Programa Profesional en Administración y Dirección de Negocios

Trabajarás el punto de partida de cualquier negocio: oportunidad, problema, solución, cliente, propuesta de valor y viabilidad preliminar.

• Qué implica emprender y gestionar un negocio.
• Detección de oportunidades, problema, necesidad y solución.
• Producto mínimo viable, validación y estimación inicial de demanda.
• Modelo de negocio: ingresos, costes, recursos, actividades y propuesta de valor.
• Uso de IA para ordenar ideas de negocio, formular hipótesis de cliente, detectar riesgos iniciales y preparar preguntas de validación, siempre contrastadas con datos reales.

Resultado: dossier inicial de negocio con problema, solución, cliente, modelo y viabilidad preliminar.

Comprenderás la empresa como un sistema compuesto por áreas, funciones, responsabilidades, recursos y objetivos conectados entre sí.

• La empresa como sistema: dirección, marketing, operaciones, finanzas y personas.
• Negocios pequeños frente a organizaciones grandes.
• Diferencia entre trabajar en el negocio y trabajar sobre el negocio.
• Objetivos operativos, comerciales y financieros.

Resultado: mapa general del negocio con áreas, funciones, responsabilidades y principales problemas de gestión.

Aprenderás a analizar la situación del negocio, definir prioridades y convertir el diagnóstico en un plan de acción realista.

• Misión, visión, objetivos y criterios de actuación.
• Análisis externo: entorno, sector, competencia y tendencias.
• Análisis interno: recursos, capacidades, cadena de valor y DAFO.
• Ventaja competitiva, diferenciación y estrategias de crecimiento.
• Uso de IA como apoyo para sintetizar análisis de entorno, competencia, DAFO, escenarios y posibles líneas estratégicas sin sustituir la decisión directiva.

Resultado: plan estratégico básico del negocio a 1-3 años.

Ordenarás el funcionamiento interno del negocio para reducir improvisación, duplicidades, cuellos de botella y decisiones opacas.

• División del trabajo, coordinación y responsabilidades.
• Organigramas simples y útiles para pequeños negocios.
• Procesos críticos: venta, atención, producción, compras, cobros y pagos.
• Indicadores de proceso, control básico y mejora continua.
• Uso de IA para documentar procesos, preparar procedimientos internos, detectar cuellos de botella y proponer mejoras operativas verificables.

Resultado: mapa de procesos con responsables, puntos críticos e indicadores básicos.

Trabajarás la parte humana de la dirección: prioridades, delegación, comunicación, negociación, conflictos y decisiones bajo incertidumbre.

• Autoconocimiento directivo, gestión del tiempo y prioridades.
• Delegación, motivación, reuniones y comunicación directiva.
• Negociación, gestión de conflictos y conversaciones difíciles.
• Sesgos, intuición, riesgo e incertidumbre en la toma de decisiones.
• Uso de IA como apoyo para preparar reuniones, ordenar alternativas de decisión, analizar riesgos, revisar sesgos y estructurar conversaciones difíciles.

Resultado: plan personal de mejora directiva y protocolo práctico de reuniones, delegación y decisiones.

Aprenderás a gestionar personas con herramientas sencillas: puestos, selección, incorporación, desempeño, motivación y clima laboral.

• Descripción de puestos, competencias y necesidades de personal.
• Reclutamiento, entrevistas, selección y onboarding.
• Evaluación del desempeño, incentivos, reconocimiento y formación interna.
• Cultura, liderazgo, diversidad, compromiso y conflictos cotidianos.
• Uso de IA para redactar borradores de fichas de puesto, guiones de entrevista, planes de acogida y materiales internos de comunicación, siempre revisados por una persona responsable.

Resultado: kit básico de RRHH con ficha de puesto, guion de entrevista, plan de acogida y matriz de evaluación.

Revisarás los aspectos legales básicos que debe comprender quien dirige un negocio en Paraguay, sin convertir el programa en una carrera de derecho.

• Formalización de la actividad y formas jurídicas: persona física, EAS, SRL y SA.
• Contratos empresariales básicos, activos intangibles, marca y nombre comercial.
• Instrumentos de pago, nociones de insolvencia y cierre ordenado.
• Relaciones laborales: contrato de trabajo, obligaciones, jornadas, descansos, vacaciones, terminación e IPS.
• Uso de IA para preparar checklists legales básicos y organizar dudas para consultar con profesionales especializados, sin sustituir asesoramiento jurídico o laboral.

Resultado: checklist legal básico del negocio adaptado a Paraguay.

Aprenderás a leer la información contable como herramienta de dirección, no como un idioma secreto reservado al contador.

• Ingresos, gastos, cobros, pagos, activo, pasivo y patrimonio neto.
• Balance, cuenta de resultados, flujo de efectivo y fondo de maniobra.
• Liquidez, solvencia, endeudamiento, rentabilidad y EBITDA.
• Errores frecuentes al interpretar la situación económica de un negocio.
• Uso de IA para ordenar información económico-financiera, preparar preguntas de análisis y explicar indicadores básicos, siempre contrastando los datos con documentación real y asesoramiento contable cuando corresponda.

Resultado: diagnóstico económico-financiero sencillo de un negocio real o caso simulado.

Entenderás las obligaciones fiscales básicas que pueden afectar a un negocio y cómo trabajar de forma ordenada con un profesional contable.

• La DNIT, documentación tributaria, comprobantes y registros.
• IVA, IRE, IRP cuando corresponda e IDU de forma introductoria.
• Regímenes simplificados aplicables cuando proceda.
• Calendario fiscal, cumplimiento básico, retenciones y riesgos habituales.
• Uso de IA para organizar obligaciones, calendarios y dudas fiscales que deban revisarse con un profesional contable o tributario, evitando tomar decisiones fiscales solo a partir de respuestas automáticas.

Resultado: mapa de obligaciones fiscales básicas de un negocio tipo paraguayo.

Convertirás los números del negocio en herramientas para decidir precios, márgenes, compras, inversiones, gastos y prioridades.

• Costes fijos, variables, directos, indirectos y margen de contribución.
• Punto muerto, costes relevantes y decisiones de corto plazo.
• Presupuestos de ventas, compras, gastos y tesorería.
• Desviaciones, cuadros de mando, indicadores y centros de coste.
• Uso de IA como apoyo para estructurar presupuestos, interpretar desviaciones, preparar cuadros de control y formular preguntas de análisis sobre costes y márgenes.

Resultado: presupuesto anual simplificado y cuadro de control mensual.

Trabajarás la gestión del dinero del negocio: tesorería, circulante, financiación, endeudamiento e inversiones.

• Ciclo de explotación, ciclo financiero, cobros, pagos y necesidades de tesorería.
• Fuentes de financiación: recursos propios, crédito, préstamos, leasing y proveedores.
• Coste real de la financiación y endeudamiento razonable.
• Evaluación de inversiones: flujos, payback, VAN, TIR, riesgo y escenarios.
• Uso de IA para comparar escenarios de financiación e inversión de forma orientativa, ordenar riesgos y preparar criterios de decisión antes de validar los datos con profesionales o fuentes fiables.

Resultado: análisis de una decisión de inversión o financiación.

Analizarás cómo se produce, presta, entrega y mejora un producto o servicio, tanto en negocios físicos como digitales.

• Operaciones en empresas de productos y servicios.
• Diseño del proceso, planificación operativa y gestión de proyectos básicos.
• Compras, aprovisionamiento, inventarios, stock, rotación y clasificación ABC.
• Logística, almacenes, preparación de pedidos, e-commerce, logística inversa y calidad.
• Uso de IA para documentar procesos operativos, organizar compras, analizar inventarios, preparar checklists de calidad y proponer mejoras en logística o atención.

Resultado: plan de mejora operativa de un negocio.

Aprenderás a digitalizar con criterio: primero procesos, después herramientas. Sin comprar software como quien compra amuletos.

• CRM, ERP, POS, facturación, inventario y gestión de clientes.
• Automatización de tareas, colaboración y gestión del conocimiento.
• Datos para decidir, cuadros de mando básicos, BI y analítica aplicada.
• Ciberseguridad, privacidad, orden documental e inteligencia artificial aplicada a la gestión.
• Uso responsable de IA para productividad, análisis de datos, documentación, automatización ligera, atención al cliente, generación de informes y apoyo a la toma de decisiones.

Resultado: plan de digitalización realista para un negocio pequeño.

Explorarás cuándo tiene sentido internacionalizar, importar, exportar o preparar el negocio para operar más allá de su mercado local.

• Preparación comercial y operativa para internacionalizar.
• Incoterms, contratación internacional, medios de pago y divisas.
• Logística internacional, riesgos, documentación y casos prácticos.
• Exportación e importación en clave de pequeña empresa.

Resultado: mini plan de internacionalización o análisis de viabilidad exterior.

Integrarás lo aprendido en un documento final aplicable a un negocio real o a un caso de trabajo profesional.

• Modelo de negocio y diagnóstico estratégico.
• Organización, procesos, personas y responsabilidades.
• Checklist legal y fiscal, lectura económica y financiera.
• Presupuesto, cuadro de mando, financiación, operaciones y digitalización.
• Uso de IA para revisar el plan final, estructurar argumentos, preparar escenarios, mejorar la presentación y detectar puntos débiles antes de la entrega.

Resultado: Plan Integral de Profesionalización y Dirección de un Negocio.