Caso de estudio
A partir del análisis competitivo y del proceso de decisión de compra del consumidor, redefinimos el posicionamiento de Hunture, desarrollamos una nueva identidad gráfica y construimos una web alineada con esa nueva dirección estratégica para acompañar al usuario hasta la conversión.
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El análisis competitivo realizado para Hunture puso de manifiesto una necesidad clara de diferenciación. La marca apenas proyectaba un posicionamiento distintivo frente a la competencia y su identidad gráfica se movía dentro de códigos visuales muy similares a los del sector, especialmente por el uso de tonos asociados al tradicional “verde caza”, muy presentes en la mayoría de marcas competidoras.
A partir de este diagnóstico, se abordó un reposicionamiento de marca orientado a dotar a Hunture de atributos y valores diferenciales, alineados con los factores clave que influyen en el proceso de decisión de compra del cazador internacional que desea vivir una experiencia cinegética en España. Como consecuencia, se desarrolló una nueva identidad gráfica capaz de traducir visualmente este reposicionamiento y reforzar su reconocimiento propio dentro del mercado, evitando deliberadamente los códigos cromáticos más repetidos en la categoría. Sobre esta nueva base estratégica y visual, se diseñó y desarrolló una web coherente con la marca, estructurada para guiar al usuario a lo largo del embudo de conversión hasta facilitar la generación de contacto y la reserva.
02
Hunture partía de una base sólida, con experiencia en la organización de experiencias cinegéticas y una cartera de clientes con potencial, pero necesitaba una estrategia que le permitiese mejorar su posición competitiva y comunicar su propuesta de valor de una forma más diferenciada frente a la competencia, así como una presencia digital más adecuada a sus objetivos de crecimiento.
La identidad gráfica anterior no reflejaba con la precisión necesaria el posicionamiento de marca deseado ni ayudaba a trasladar visualmente al usuario aquellos atributos y valores clave que intervienen en su proceso de decisión. Del mismo modo, la presencia digital de la marca presentaba margen de mejora para ordenar mejor el discurso, reforzar la percepción de valor y acompañar al potencial cliente hacia la conversión.
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Competencia
Se estudió el contexto competitivo para identificar los niveles de diferenciación existentes, el mapa de posicionamiento de las marcas competidoras según sus atributos y valores de marca, y las oportunidades de posicionamiento que permitieran a Hunture construir un territorio propio, diferenciable y reconocible.
Decisión de compra
Se analizaron aquellos atributos y valores que, junto al precio y la calidad, resultan decisivos para el cazador internacional que desea vivir una experiencia cinegética en España, con el objetivo de alinear el posicionamiento de la marca con esos factores clave y, a partir de ello, estructurar una experiencia digital más persuasiva.
Oportunidad estratégica
El diagnóstico permitió detectar la oportunidad de posicionar a Hunture en torno a atributos y valores decisivos para su cliente objetivo, construyendo al mismo tiempo una propuesta de marca propia y diferenciada frente a la competencia. Como consecuencia, se definió una línea de trabajo orientada a elevar la percepción visual de la marca y a ordenar la arquitectura de contenidos para que la web funcionase como una herramienta real de captación y conversión.
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A partir del diagnóstico, la decisión estratégica fue reposicionar Hunture en torno a atributos y valores decisivos para su cliente objetivo, construyendo al mismo tiempo un territorio de marca propio, reconocible y diferenciado frente a la competencia.
Este replanteamiento estratégico debía traducirse de forma coherente en todas las capas de la marca: una nueva identidad gráfica capaz de expresar visualmente ese posicionamiento y una nueva web estructurada para acompañar al usuario durante su proceso de decisión, reforzar la percepción de valor, generar confianza y orientar la experiencia hacia la conversión.
Dirección definida
La decisión no consistía solo en rediseñar, sino en alinear posicionamiento, identidad visual y experiencia digital bajo una misma lógica de diferenciación y conversión.
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Definición de un nuevo territorio de marca para Hunture, alineado con atributos y valores decisivos para su cliente objetivo y orientado a construir un posicionamiento propio, reconocible y diferencial frente a la competencia.
Desarrollo de una identidad visual capaz de expresar con coherencia el nuevo posicionamiento de la marca, reforzar su personalidad y mejorar su capacidad de identificación dentro del sector, evitando los códigos gráficos más repetidos por la competencia.
Diseño y desarrollo de una nueva web coherente con la estrategia y la identidad de marca, concebida para transmitir mejor la propuesta de valor, elevar la percepción de calidad y acompañar al usuario durante su proceso de decisión.
Estructuración estratégica de mensajes, secciones y recorridos para ordenar la información, responder a dudas y objeciones clave, generar confianza y guiar al visitante a lo largo del embudo hasta facilitar la conversión.
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La identidad anterior presentaba inconsistencias técnicas en proporciones, separaciones y grosores, lo que reducía su cohesión visual y su capacidad de proyectar una imagen de marca sólida y diferencial.
La nueva identidad se desarrolló a partir de una retícula compositiva y una unidad relativa de construcción, aportando orden, coherencia formal y consistencia en tamaños, separaciones y grosores. Sobre esta base se definió además una nueva paleta cromática, un sistema tipográfico adecuado y una identidad visual flexible, con distintas variaciones del imagotipo para responder con coherencia a diferentes aplicaciones.
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Activo 01
Definición del nuevo posicionamiento de Hunture, de su propuesta de valor y de los atributos y valores de marca que debían sostener una diferenciación clara frente a la competencia.
Activo 02
Síntesis del reposicionamiento en el tagline Authentic Hunting Culture, junto con una base verbal coherente con la nueva identidad y con el tipo de experiencia que la marca quería proyectar.
Activo 03
Desarrollo de un sistema normativo que recoge la construcción de la marca, sus versiones, criterios de uso y las bases necesarias para asegurar coherencia en todas sus aplicaciones.
Activo 04
Definición de la nueva paleta cromática, las tipografías y sus usos, así como del rediseño del símbolo, el logotipo y el imagotipo, con una identidad visual más sólida, flexible y reconocible.
Activo 05
Desarrollo de piezas corporativas y soportes de uso real, como documentos para clientes, firma de email, presentaciones y otros materiales necesarios para trasladar la marca a distintos contextos.
Activo 06
Diseño y desarrollo de una nueva web alineada con el reposicionamiento y con la identidad gráfica, estructurada para guiar al usuario a través del funnel de conversión y desplegada en seis idiomas para ampliar la cobertura del público objetivo.
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Resultado 01
Hunture pasa a articularse sobre un territorio de marca más definido, alineado con atributos y valores decisivos para su cliente objetivo y claramente más diferenciado frente a la competencia.
Resultado 02
La nueva identidad gráfica mejora la coherencia formal de la marca, refuerza su personalidad y aumenta su capacidad de identificación mediante un sistema visual más consistente, flexible y propio.
Resultado 03
La nueva web ordena mejor la propuesta de valor, responde con mayor claridad a las necesidades del usuario y acompaña su proceso de decisión con una estructura orientada a generar confianza y conversión.
Resultado 04
El proyecto deja construida una plataforma de marca más robusta, aplicable a distintos soportes, contextos e idiomas, y preparada para evolucionar con mayor consistencia a nivel comercial y comunicativo.
Proyecto en vivo y siguiente paso
Este caso muestra cómo un proceso que parte del análisis competitivo, el reposicionamiento y la construcción de una identidad coherente puede traducirse en una experiencia digital más persuasiva y preparada para crecer. Podés ver el proyecto en vivo o hablar con nosotros si querés aplicar una lógica similar a tu marca.
